阀门贸易商的黄金未来

就我而言,1990年代和新千年的开始绝对是阀门贸易商的黄金时期。全世界各地都有大量的发电厂要建设。巨大的自来水厂项目飞速发展,而且阀门制造商努力满足石油和天然气行业不断增长的需求。
在这段时间里,要从一开始就钉牢它,几乎不可能不赚大钱卖阀门。除此之外,大多数阀门制造商都在为大规模的全球发展而奋斗,并需要可信赖的本地合作伙伴和品牌推广商。
黄金的运转似乎就像歌手Shakin’Stevens在1980年代在英国和整个欧洲获得的传奇唱片般成功一样不可阻挡。您可能会问:“沙金·史蒂文斯(Shakin)和史蒂文斯(Stevens)之间的联系是什么?”。嗯,它们都被互联网的出现和迅速崛起所制止,这完全改变了市场规则。
看到阀门贸易公司拥有比制造商更好的技术知识的技术人员也就不足为奇了。
突然之间,即使是初级采购经理也可以点击几下进入全球阀门市场。不久之后,市场上的大型企业发现,直接与阀门制造商合作可以为他们节省很多钱。结果,贸易公司承受了巨大的压力。可以肯定的是,阀门贸易商与当地人有良好的联系,试图捍卫自己的王国,并大幅度降低了利润。但是到了最后,当涉及到金钱,大蛋糕和大型项目时,许多阀门制造商开始捷径其合作伙伴。
阀门贸易商大复出
如果我回顾1990年代以及与我合作的所有贸易公司,只有少数幸存下来,并且在此过程中常常不得不大量裁员。少数人在利基市场上赌博,在大多数情况下,这是一种巧妙的生存策略。
但是像往常一样,在瞬息万变的市场中,当您相信某事已成过去时,新的机会几乎无处不在。毫无疑问,在2020年,阀门贸易公司将大举卷土重来!
这种演变有很多原因,但我认为有两个因素对当今的局势产生了至关重要的影响。首先,针对全球阀门市场的项目越来越少。特别是在传统的电力和石油天然气行业。
其次,在过去十年中,许多大型公司(制造商和阀门购买者)都大量裁员。
因此,几乎在所有级别(阀门制造商,工程公司,EPC公司和最终用户)在涉及阀门和阀门应用方面都缺乏知识和经验。当然,这并不适用于所有公司,但这是我在过去几年中明确指出的普遍趋势。
对即将来临的阀门贸易行业产生重大影响的另一个关键点是,许多阀门购买者有义务降低其整体质量成本。他们正在努力减少阀门供应商的数量,从而在实施和维护供应商资格方面大大降低了成本。
看到阀门贸易公司拥有比制造商更好的技术知识的技术人员也就不足为奇了。在我所环绕的空间中,我认识到越来越多的贸易公司正在协助其客户编写阀门的技术规格。
最后但并非最不重要的一点是,大型阀门集团和制造商应注视于他们的大型项目。不会有奇迹。如果您有大约2500万的积压订单,分为四个大项目,每个大项目500万,再加上几个小到平均的订单,每个订单100万,那么除了完全专注于主要发票目标之外,别无选择。我们生活在一个预测,标记,目标和股东价值的世界中。总体而言,这种情况也为阀门贸易公司提供了重要的新机遇。

创造附加值
为了对实际市场产生实质性影响,我认为阀门贸易公司应关注许多问题(见方框)。我预计,应用这些成功规则在中期和长期的基础上都不会失败。归根结底,这就是“创造附加值”!阀门贸易公司必须是阀门用户和阀门制造商的“增值提供商”。

在项目的任何阶段都可以成为“世界一流”的阀门贸易商将赢得比赛。市场是开放的。在接下来的几年中,将会出现许多具有挑战性的机会,而且我敢肯定,每个从事传奇性工作的人都将分得一杯the。

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